Как рождаются империи

Все привыкли, что, заходя в супермаркет или в другой магазин самообслуживания, видят ценники и термоэтикетки, наклеенные на упакованный товар. Но это существует не такое уж длительное время, когда-то не было ни ценников, ни других информационных этикеток на продаваемом товаре. И неизвестно, появились бы ценники, если бы не застенчивость одного продавца.

Изначально не было никаких обозначений о стоимости товара или его качествах. При появлении покупателя продавец просто озвучивал стоимость. При этом обычной вещью было назвать высокую стоимость товара, если пришел покупатель зажиточный. Это создавало определенные неудобства, приводило к возникновению очередей, а некоторые, не очень богатые люди, и вовсе стеснялись задавать вопрос о цене на продаваемую вещь.

Но однажды в один американский магазин устроился на работу продавец по имени Френк Вуллворт. Выходец из семьи фермеров, до 21 года работающий на семейной ферме и проживающий с родителями, он вдруг решил изменить свою жизнь и переехал в Ланкастер, устроившись помощником продавца в магазин мистера Мура. Стеснительный деревенский паренек не очень преуспевал на ниве продаж, хозяин его упрекал в маленькой выручке, да и платил соответственно. Однажды терпение Мура лопнуло, и он пригрозил увольнением Вуллворту, если он не поднимет дневную выручку до нужного уровня. Видно, очень уж не хотелось возвращаться Френку на родительскую ферму, но и преодолеть свою стеснительность в разговоре с покупателями у него не получалось. И тогда он произвел настоящую революцию в маркетинге, поставив старый невостребованный товар на столе у большого окна с написанным объявлением «все по пять центов». Покупатели просто за час смели весь залежалый товар, позволив Френку в шесть раз увеличить прежнюю выручку.

Идея многим пришлась по вкусу, она трансформировалась в привычные нам ценники и термоэтикетки. А сам Френк Вуллворт ушел от Мура, занял денег и открыл магазин, где впервые был свободный доступ к товарам, ценники на каждом из них, устраивались распродажи и различные акции. И стал мультимиллионером, пройдя путь от ухода за свиньями до создания своей торговой империи.