Как Ким Кардашьян построила империю Skims: шаг за шагом от провала к триумфу

Автор: Сашка Забывашка
10 октября 2025
3
0

Друзья, давайте на минуту забудем о бесконечных драмках в «Семье Кардашьян» и поговорим о настоящем. О том, как Ким, эта вечная мишень для мемов, слепила из простого белья – того, что прячется под платьем, – настоящую империю. Skims сегодня стоит 4 миллиарда долларов, продает на миллиард в год и одевает от олимпийских чемпионок до баскетболисток NBA. Звучит как сказка? А вот и нет – это упорный труд, чутье на тренды и умение вставать после падений. Я, как поклонник историй, где бабки решают, разберу все по полочкам.

Сначала – контекст. Ким не с нуля стартовала. В 2007-м ее имя прогремело из-за того самого видео с Рэем Джей – скандал, который мог сломать, но вместо этого стал трамплином. «E!» подхватило идею: шоу «Семья Кардашьян» шло 14 лет, породив спин-оффы и миллионы просмотров.. К 2017-му она уже запустила KKW Beauty – косметику на миллиард. Но бьюти – это вчера. Ким хотела чего-то своего, про тело.

«Я всегда мучилась с бельем, которое не сидит, – вспоминает она в подкасте. – Хотела создать то, что решает проблему для всех».

И в 2019-м родилась идея: корректирующее белье, которое не сдавливает, а подчеркивает.

Шаг 1: Запуск и первый фейл – почему Kimono стало #KimOhNo

Июнь 2019-го. Ким анонсирует Kimono – линейку шейпвира, вдохновленную ее фирменными облегающими нарядами. Звучит поэтично, да? Кимоно – это же грация, легкость. Но японцы сказали: «Стоп!» Традиционное кимоно – символ культуры, а не про «bomb ass», как в ее Playboy-съемке 2007-го. Соцсети взорвались: петиции, хэштеги, мэр Киото пишет лично в USPTO.

«Это культурное присвоение!» – кричали активисты.

Ким, вместо паники, выслушала.

«Я уважаю историю, – ответила она в твиттере*. – Извините, если обидела».

И через месяц – ребрендинг в Skims. Почему Skims? «Skimming» – скользить по коже, незаметно. Плюс, звучит круто, современно.

Коллекция нижнего белья SKIMS от Ким Кардашьян.

Перезапуск в сентябре – и бум. DTC-модель: прямые продажи через сайт, без посредников. Первая коллекция – базовые слипы, трусики, топы. Цена? От 20 долларов за штуку – доступно, но премиум. Ким сама снималась в кампейнах: полуголая, в нейтральном свете, подчеркивая, как белье «исчезает» под одеждой.

«Это не про скрытие, а про уверенность», – говорила она Forbes.

Результат? За первый месяц – тысячи заказов, отзывы сыплются.

«Наконец-то белье для реальных тел!»

Шаг 2: Инклюзия как суперсила – размеры и цвета, которые меняют игру

Что выделило Skims на рынке, где Victoria's Secret еще в 2019-м отменили ангелов за «неинклюзивность»? Ким пошла ва-банк - разнообразие. Размеры: от XXS до 5XL – для 98% женщин. Оттенки: 8 нюдов, от светло-бежевого до глубокого шоколада.

Nike Skims by Kim Kardashian (2025).

«Я видела, как подруги мучаются с «телесным» цветом, который им не подходит, – делится Ким в интервью Vogue. – Хотела, чтобы каждая увидела себя».

Пример: в 2020-м вышла коллекция для мам после родов – с учетом рубцов и изменений фигуры. Ким, пережившая преэклампсию и суррогатное материнство, добавила личный штрих.

«Это для тех, кто, как я, борется с телом после беременности».

Фанаты обожали. Инфлюенсерша Эшли Грэм, плюс-сайз модель, надела Skims и снялась на обложку Sports Illustrated: «Ким поняла – красота не в размере». Продажи выросли на 50% после такого. А в 2021-м – расширение: лонгсливы, леггинсы, даже мужская линия. Unisex-коллекция с капюшонами – хит для дома в пандемию.

Эшли Грэм, плюс-сайз модель, в Skims на обложке Sports Illustrated. Фото: Yahoo.

«Мы не просто белье, – объясняет Ким. – Это одежда для жизни».

Шаг 3: Коллаборации и поп-культура – от Fendi до Олимпиады

Ким знает: одинокий бренд тонет. С 2020-го – партнерство с Nordstrom: полки в 50 магазинах, продажи +300%. Поп-апы в ЛА, Нью-Йорке, Лондоне – очереди, как на премьеру ее шоу. А коллабы? В 2021-м с Fendi: шейпвир в логотипах – кожаные платья за 2000 баксов разлетелись за день. 2025 - коллаборация с Nike.

Коллаборация Nike и Skims от Kim Kardashian.

«Fendi x Skims – это fusion роскоши и комфорта», – пиарила Ким в инсте*.

Спорт – отдельная история. В 2020-м Skims одело Team USA на Олимпиаду: атлеты в брендированных легинсах.

«Я хотела поддержать женщин-спортсменок, – говорит Ким. – Они вдохновляют меня».

Продолжение в 2022-м на Зимних играх – капсульная коллекция с флагом США. Кульминация – 2023-й: мультигодовой контракт с NBA, WNBA и USA Basketball. Игроки вроде Сюзанны Бёрд носят Skims под формой.

Kim Kardashian for Nike SKIMS.

«Это партнерство меняет, как видят женский спорт», – отметила Ким на CFDA.

Награды подтвердили: WSJ Innovator Award в 2021-м за «переосмысление шейпвира». CFDA Innovation в 2023-м. Time – в топ-100 компаний 2022-го. Цифра? 4 миллиарда valuation в 2023-м, 1 миллиард продаж в 2024-м. Сооснователи – Эмма и Йенс Греде – добавили экспертизы: она из британского бизнеса, он из Швеции.

«Команда – ключ, – подчеркивает Ким. – Я не одна».

Шаг 4: Уроки Ким – от реалити к миллиардам

Skims – не случай в биографии Ким. После KKW (закрыто в 2022-м) она пошла в скинкеаr – SKKN by Kim. Но Skims – звезда. Оно сделало ее миллиардером в 2021-м: Forbes ставит 1,7 миллиарда на 2025-й.

«Я монетизирую то, что знаю, – говорит она. – Тело, уверенность, жизнь».

Ирония? Критики зовут «знаменитой за знаменитость», но цифры молчат.

Ким Кардашьян. Фото: Социальные сети.

Пример успеха: в 2024-м – 22 магазина в США и Британии. От онлайн до ритейла. А скандалы? Помните ограбление в Париже 2016-го? Ким выжила, стала активисткой – лоббировала реформы тюрем. Это добавило глубины бренду: Skims – не только мода, но и сила.

В итоге, Skims – история о том, как слушать мир, адаптироваться и не бояться ошибок. Ким построила не просто белье – целую философию.

А вы? Пробовали? Делитесь в комментах – что думаете о такой империи?

* X (Twitter) заблокирован в России по решению Генпрокуратуры от 24 февраля 2022 г.

* Instagram, принадлежит компании Meta — организация признана экстремистской и запрещена в России.